Здравствуйте, так работает метод аукционных продаж.....

Добрый день. А еще заниженные цены в рекламе бывают для привлечения потенциальных покупателей для участия в аукционе, но не в той вариации, которая очень хорошо знакома практикующим риэлторам... Есть еще более понятные аукционы по продаже имущества, официальные, на соответствующих площадках, с задатком, с документацией... в общем все как положено. Есть умельцы, которые за соответствующее вознаграждение предлагают в этих аукционах поучаствовать и быть может даже выиграть.
Также заниженные цены в рекламе могут быть для необходимости определения "правильной" рыночной стоимости имущества для ипотеки, для торгов и т.д.

Здравствуйте, по первому вопросу не совсем соглашусь - разбег цены в 300-500к для Питера это не совсем про то, что цена ниже рынка и это может быть вовсе не аукцион, а срочная продажа, тем более если продают, например, объем одного инвестора. Но даже если не планировался аукцион, но появился шквал звонков, то вполне ожидаемо, что цену могут поднимать для покупателя, говоря про конкуренцию. Это не совсем аукцион, тут проведение несколько иное. В конце концов, это рынок)

По второму примеру - для привлечения внимания, чтобы сделать максимальный охват. Насколько эффективно это, сказать сложно. Но послевкусие остается так себе - я ведь поехал, посмотрел, заинтересовался, а в итоге цена оказывается просто рыночной, а за рыночную цену я может себе и лучше вариант выберу. Выходить на сделку с такими продавцами я бы еще дважды подумал - неизвестно какие еще сюрпризы они выдадут при подготовке к сделке. Хотя, стоит отметить, такая схема тоже имеет свои результаты.

"Не проще выставить адекватные цены и не гонять покупателей толпами?" - ну есть разные методы продаж. это один из них. неопытный человек видит заниженную цену, клюет на нее и идет смотреть квартиру. когда он приходит на место, ему объявляют что в рекламе была указана стоимость аналогичной квартиры, но она уже продана, а вот конкретно это стОит дороже. это обычно бывает на первичке. а на вторичке говорят что вот буквально за 15 минут до него ушел покупатель, которому квартира так понравилась, что он готов брать за запрашиваемую сумму не торгуясь, а то еще и сверху приплатить. так что если вы хотите купить - перебивайте его ставку.
конечно, многих потенциальных покупателей это раздражает. но опытный продажник умеет работать с теми, кто пришел, посмотрел, ему все понравилось и он психологически не готов просто так "сдаваться". особенно если он приехал издалека, проделал длинный путь и все такое.
увы, как бы такое не бесило - это один из методов продаж, и часто он приносит свои результаты.