На столичном рынке новостроек скидки на квартиры достигают 55–60%, пишет «РБК Недвижимость». Такие дисконты единичны, однако средний размер скидки также увеличился. Застройщики увеличивают длительность рассрочек и размер скидок, чтобы привлечь покупателей. Участники рынка рассказали, как изменились скидки на новостройки с начала 2025 года.
В мае доля проектов со скидками на московском рынке новостроек составила 56%, с учётом скрытых дисконтов она может достигать 85%.
Аналитики риелторской компании «Метриум» оценили скидки в новостройках Москвы без учёта элитного сегмента. В начале года доля проектов со скидками также находилась на уровне 56%, рассказал управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов. По его словам, в каждой второй новостройке застройщики предлагают дисконт.
По оценке компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», доля новостроек со скидками выше — 85%. В начале года она составляла 70%. В компании учитывали также скрытые дисконты, которых нет на сайтах застройщиков или на площадках объявлений. Такие скидки выявляются при прозвоне застройщиков или посещении офисов продаж. По данным компании, средний размер скидки с начала года увеличился с 3–4% до 5–7%. По словам главы департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елены Чегодаевой, за 5 лет средний дисконт вырос в три раза. Сейчас в большинстве проектов предлагают дисконт от 5 до 10%.
В «Метриуме» оценивают средний размер скидки на новостройки в 7%. С января он увеличился на 1 п. п. При этом расширился диапазон объявленной скидки, отмечает Ирина Доброхотова. Год назад застройщики предлагали скидку 5–12% при полной оплате. Сейчас размер скидки составляет 5–22% при 100%-ной оплате либо покупке в ипотеку квартир из выделенного пула. Кроме того, покупатель может получить скидку при обращении в офис продаж застройщика.
Скидки на первичном рынке имеют разную природу. Нередко цена квартиры изначально завышена, что позволяет предложить в рекламе крупный дисконт, отметил руководитель отдела по работе с новостройками сервиса TYMY Александр Перевозников. Руслан Сырцов добавил, что скидки часто действуют при определённом способе оплаты либо на определённый пул квартир.
Застройщики могут продавать с большой скидкой проблемные проекты или лоты, говорит Перевозников. К примеру, если продажи провалились и есть риск срыва сроков строительства, девелопер будет стремиться привлечь деньги в коротком периоде.
По оценке аналитиков «Метриума» и bnMAP.pro, максимальный размер дисконта в новостройках Москвы в мае достиг рекордных 55–60%. Однако речь идёт о единичных предложениях. По совам Руслана Сырцова, за полцены предлагали купить шесть двухкомнатных лотов в апарт-комплексе комфорт-класса. Ирина Доброхотова подчеркнула, что максимальные скидки компании дают на единичные лоты с нюансами. Либо квартира имеет неудачные характеристики, например окна смотрят в стену, либо цена лота изначальна была завышенной.
Руслан Сырцов говорит, что в этом году можно получить хорошую скидку и на ликвидный лот. По его словам, в мае в 14 проектах в старых границах Москвы средняя скидка составляла от 30%. Раньше застройщики предлагали такие дисконты только на финальный пул лотов, если долгое время не могли распродать квартиры.
Фото: Shutterstock.com
